Срочно продать земельный участок: куда обратится и как составить договор

Сделки по купле-продаже недвижимого имущества не терпят спешки. Однако в жизни бывают разные ситуации и проблемы в финансовых вопросах наталкивают человека на  срочную продажу земельного участка или другого недвижимого имущества. Некоторые агентства недвижимости предлагают такую услугу, как срочный выкуп недвижимости.

Как продать участок быстро и выгодно?

Земельный участок
Продаже земельного участка — дело серьезное и требует внимательного оформления документов

Чаще всего вопросы, связанные с недвижимостью, стараются поручить риелтору. Но здесь тоже потребуется время, необходимо найти агентство, которое хорошо себя зарекомендовало, заключить с ними договор.

К риелтору нужно обратиться однозначно, а если речь идет о большом городе, то лучше сразу к нескольким агентствам, чтобы максимально ускорить весь процесс. Естественно, что за услуги придется заплатить.

Помимо этого, продавцу не стоит просто сидеть и ждать, а предпринимать ряд самостоятельных шагов:

  • Объявления в СМИ, платные и бесплатные, в зависимости от финансовых возможностей и срочности решения вопроса;
  • Объявления в интернете. Как и в случае с газетами, они могут подаваться на платной и бесплатной основе. Также рекомендуется пересмотреть объявления от лиц, желающих приобрести земельный участок.
  • Расклейка объявлений. Это старый и эффективный способ, хотя и трудоемкий. Помимо улиц города, объявление можно повесить в своем дачном кооперативе, около въезда или КПП, возможно, кто-то из соседей желает приобрести землю. Поставьте стенд около своего дома или повесьте баннер на сарае.

Чтобы продать земельный участок срочно можно прибегнуть к не очень приятному, но эффективному методу – снижение цены. Речь идет о 15-30% скидки, которая может реально привлечь покупателя.

Еще один вариант, если приобретали участок у застройщика, то можно обратиться к нему, возможно, у него есть нехватка земли, к тому же они получают запросы на приобретение участков и за определенную плату могут предложить и вашу недвижимость.

Как работает срочный выкуп земельных участков, выгодно ли?

У человека, которого стала острая необходимость в срочной продаже, есть возможность обратиться в агентство недвижимости, которое занимается срочным выкупом. Сразу хочется предостеречь, что не стоит надеяться, что сделка будет проведена за 1 день, так как на проверку документов агентству все равно потребуется какое-то время, поэтому вся сделка будет проведена за одну, даже две недели.

Суть такой договоренности в том, что агентство покупает землю с большой скидкой от рыночной цены и зарабатывает на разнице после ее продажи. Речь идет минимум о 15-20% скидки от рыночной стоимости, даже если предмет договора имеет высокую ликвидность.

Что влияет на быструю продажу?

Увы, но на скорость продажи может повлиять только две вещи: удача или низкая стоимость. Чаще всего вторым вариантом не всегда доволен продавец. Агентства могут идти на уступки и выплачивать всю стоимость до регистрации права собственности, но тогда цена сделки еще больше снизится.

Какие документы нужно собрать, прежде чем продавать?

Продавцу необходимо подтвердить свою личность и имеющиеся права на предмет договора.

К документам, которые могут подтвердить личность, относят:

  • не просроченный внутренний паспорт;
  • действующий паспорт, для пересечения границы страны;
  • справка из органов МВД с фотографией, при утрате паспорта;
  • удостоверение личности военнослужащего или моряка;
  • непросроченное удостоверение беженца, у него срок действия 3 года.

Аналогичный пакет документов следует запросить у покупателя. Если это юридическое лицо, то потребуется выписка из реестра регистрации юридических лиц, устав, доверенность на представителя агентства, который будет подписывать договор (в случае, если в качестве подписанта не будет выступать директор).

Помимо этого, если продавец состоит в браке, потребуется нотариально заверенное согласие на проведение сделки по отчуждению. Если продавец в разводе, то покупатель вправе затребовать от другой стороны подтверждения, что бывшая супруга (супруг) не имеют притязаний на отчуждаемый объект недвижимости.

К документам, подтверждающим право собственности, и дающим право срочно продать земельный участок относят:

  • выписка из ЕГРН, актуализированная на дату проведения сделки;
  • если регистрация права производилась в период с 1998 года по 15.07.2016 года, то на руках у владельца должно быть свидетельство;
  • права, полученные до 1998 года, подтверждаются выпиской из поземельной книги или свидетельством, выданным Земельным комитетом.

Если на участке присутствует дом и другие постройки, то потребуется подтвердить право на них, это должно быть свидетельство, выписка из реестра.

Потребуется иметь в наличии кадастровый план и паспорт.

Некоторые агентства, занимающиеся срочным выкупом, требуют подтверждения уплаты налогов за землю, в частности, если она была получена по наследству.

Немного сложнее с недвижимостью, которая находится в общей долевой собственности и если речь идет о несовершеннолетнем владельце. В первом случае потребуется получить согласие от остальных владельцев на проведение сделки.

Во втором случае законный представитель несовершеннолетнего или родители должны получить в органах опеки разрешение. Аналогичное разрешение потребуется от обременителя, если на землю наложены определенные ограничения.

Это не все документы, которые могут потребоваться, каждая ситуация всегда рассматривается индивидуально.

Как подготовить участок перед продажей?

Участок на продажу
Перед продажей нужно привести участок в порядок

Прежде всего, необходимо пересмотреть все документы, чтобы они были в порядке. Речь идет не только об удостоверении личности. Главное – наличие правоустанавливающих документов на участок и недвижимое имущество, расположенное на нем.

В идеале, все документы, полученные до  2016 года необходимо зарегистрировать в ЕГРН, если еще не сделали это, обязательно решить вопрос, так как перед продажей все равно придется провести регистрацию своего права в электронном виде.

Для этого придется заказать у кадастрового инженера работы по межеванию, который по итогу выдаст план, подлежащий регистрации. Без установления границ участка не получится его продать.

Если на участке есть забор, строения, то постарайтесь их привести в порядок, уберите мусор с территории. Любой товар следует представлять покупателю в самом выгодном свете.

Какой способ продажи выбрать?

Выбор между самостоятельной реализацией своего имущества или через агентство придется делать самостоятельно собственнику.

Если необходимо срочно продать земельный участок, то надо быть готовым к тому, что придется согласиться на меньшую стоимость от рыночной.  Если обратится к риелтору, то есть гарантия того, что он поможет не только быстрее реализовать недвижимое имущество, но и проверит документы, поможет составить договор и получить деньги по сделке. Но речь идет о проверенном человеке или агентстве.

Продавать самому

К минусам самостоятельной реализации земли можно отнести:

  • придется потратить много времени на показ участка;
  • общение с потенциальными покупателями, которые могут быть не всегда адекватными;
  • при отсутствии юридического образования или должного опыта, сложность в составлении договора.

К плюсам можно отнести – экономию на риэлтерских услугах. В среднем их услуга оценивается в 3-5% от цены купли-продажи. Если речь идет о полном сопровождении, то сумма может значительно возрасти.

Продать с помощью агентства

Процедура срочной продажи земельного участка через агентство недвижимости проходит в несколько этапов:

  • Выбор и обращение в агентство. Как правило, это крупные агентства, которые имеют собственные финансовые ресурсы или могут оформить кредит.
  • Оценка стоимости земельного надела. Обычно проводится экспертная оценка недвижимости, расходы на которую берет на себя агентство.
  • Формирование и согласование цены договора. На этой стадии продавцу рекомендуется четко формулировать свои пожелания, так как покупатель будет усиленно торговаться, чем больше будет дисконт, тем больше заработает агентство. Поэтому рекомендуется покупателю ознакомиться с ценами на аналогичные участки земли, чтобы быть готовым к торгам.
  • Заключение договора и получение аванса. Большая часть агентств дает аванс продавцу только после нотариального заверения договора, но бывают и исключения, в зависимости от ликвидности предмета договора. Обычно всю сумму покупатель кладет в банковскую ячейку, которые можно открыть после государственной регистрации права собственности.
  • Регистрация перехода права собственности. На эту процедуру у регистрационной службы есть не более 10 дней, но некоторые агентства могут сокращать его до 5, а то и меньше дней.
  • Окончательный расчет с продавцом.

Срок прохождения всей процедуры также зависит от того, насколько готовы документы на земельный участок у продавца.

Как назначить цену за земельный участок?

Цена на землю
Цена на землю при срочной продаже не должна быть завышена

Многие владельцы земельных наделов полностью уверены, что они могут установить любую цену на предмет продажи. Однако если стоимость будет неадекватно высокой, необоснованной, то продать землю, тем более в срочном порядке будет проблематично.

При формировании цены следует учитывать следующие факторы и лучше в сравнении с аналогичным недвижимым имуществом:

  • площадь;
  • расстояния от населенного пункта;
  • расстояние до проезжей части или остановки с общественным транспортом;
  • инфраструктура в населенном пункте, наличие магазинов, школ, развлекательных заведений;
  • возможность использования мобильной связи и наличие интернета;
  • наличие коммуникаций;
  • наличие дома и хозяйственных построек, их состояние;
  • окружающая среда, то есть ли рядом лес, водоем, заводы и промышленные предприятия;
  • качественные характеристики почвы, то есть можно ли заниматься на земле посевной деятельностью.

К примеру, наличие около участка линии электропередачи и газопровода низкого давления увеличивает стоимость земельного участка без построек на 20-30%. А если рядом есть жилые дома или участок в ИЖС, то стоимость может возрасти от 20% до 100%. Но если у участка есть обременение, то его цена может упасть до 80%.

При желании формирование стоимости на землю можно поручить оценочной компании, в этом случае отчет эксперта может выступать в качестве подтверждения адекватной стоимости перед покупателем. В обращении к эксперту есть только один минус – дополнительные траты.

Где лучше разместить объявление о продаже?

На сегодняшний день в интернете множество сайтов, где можно разместить объявление о продаже как на бесплатной, так и платной основе:

  • roszem.ru, где также можно почерпнуть множество важной информации в сфере земельного законодательства;
  • avito.ru;
  • zem.ru;
  • move.ru;
  • reslando.ru.

Впрочем, перечислять сайты можно до бесконечности, в сети множество региональныхинтернет-ресурсов. Можно подать объявление в СМИ, еще есть контингент лиц, которые используют газеты.

Объявление должно содержать практически всю информацию об участке, но быть кратким. Обязательно сделайте несколько фотографий. Укажите наличие права собственности, коммуникаций, инфраструктуры, площадь участка. Откажитесь от штампов, то есть: «Если хотите жить в живописном месте…» и так далее. Если хотите срочно продать, то об этом обязательно укажите в объявлении.

Советы по поиску покупателя

Ищите своего покупателя везде, в интернете, в газетах. Обратитесь к риелторам, можно даже не заключать с ними договор, но пускай занесут вашу недвижимость в базу данных. Если решились на договор, то в нем не должно содержаться пункта о том, что продавец не вправе по собственной инициативе его расторгнуть и запрет на использование других методов поиска покупателя.

Говорите о своем желании продать землю близким, друзьям и знакомым, расскажите коллегам. «Сарафанное радио» зачастую лучше срабатывает, чем самое дорогое объявление на самом популярном сайте. Расклейте объявления в поселке, где продаете участок, около своего дома и работы, где только можно.

Следует знать, что самый низкий спрос осенью и зимой. Быстрее получается продать любую недвижимость летом или весной.

Как грамотно составить договор купли-продажи?

Покупка земли
Договор можно составить как самому так и с помощью юриста. Главное — соблюдение всех пунктов закона

На сегодняшний день в законодательстве не предусмотрено обязательного обращения к нотариусу при заключении договора купли-продажи земли, но он обязательно составляется в письменной форме. Поэтому стороны вправе сами договориться, составить договор и подать документы в регистрационную службу (поэтому договор заключается в 3 экземплярах).

Договор в обязательном порядке должен содержать следующие пункты:

  • полные реквизиты сторон, с указанием паспортных данных и места регистрации;
  • предмет сделки, то есть описание земельного участка, его площадь и месторасположение (адрес);
  • наличие или отсутствие обременений;
  • стоимость сделки;
  • порядок проведения оплаты;
  • ответственность сторон.

Стороны вправе включить в документ другие условия, которые не противоречат действующему законодательству, к примеру, порядок разрешения споров или кто будет оплачивать за проведение регистрационных действий.

Однако некоторые условия, включенные в договор, не будут иметь никакой юридической силы, поэтому их не стоит включать. Речь идет об ограничении прав покупателя на использование участка или возможность выкупа предмета договора обратно. Недопустимо включение пункта относительно отказа бывшего владельца от ответственности за заявление об отсутствии обременений на участок или права третьих лиц.

Факт передачи земельного участка может подтверждаться актом приема-передачи. Многие поступают по-другому и прописывают непосредственно в договоре, что он также подтверждает факт передачи участка новому владельцу.

Как происходит передача права собственности?

Переход права собственности на земельный участок регистрируется в государственном реестре, только после этого будет подтвержден факт перехода права собственности от бывшего к новому владельцу. То есть именно в момент регистрации, продавец лишается своего права, а покупатель приобретает его.

Какие налоги придется заплатить?

На уровне законодательства, факт продажи недвижимого имущества расценивается как получение дохода, следовательно, он подлежит налогообложению.  Не нужно уплачивать налог, если продавец владел участком более 5 лет.

Также полностью освобождаются от уплаты налога лица, которые получили землю как дар от своих родственников или унаследовали его. Это правило также распространяется на ситуации, когда участок получен по договору пожизненного содержания иждивенца или в ходе приватизации.

В остальных случаях придется оплатить 13% НДФЛ, для лиц, не являющихся резидентами,предусмотрен налог в 30%.

На самом деле, срочно продать земельный участок не так сложно, главное, приложить немного усилий, быть активнее и использовать любые возможные способы «прорекламировать» свою собственность. В крайнем случае если совершенно не располагаете временем, всегда можно обратиться в агентство недвижимости и продать им недвижимость, но с определенным дисконтом.

Смотрите на видео подробную инструкцию по продаже земельного участка от специалистов:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Еще по этой теме:

Оставить свой комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

 

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: